こんにちは、ハルです。
「在宅でできる副業を探している」
「でも、海外に商品を売るなんて、なんだか難しそう…」
読んでくださっている方の中には、
そう感じている方も多いのではないでしょうか。
すごくよくわかります。
私も、eBayを始めた前に、
「eBay 売れない」
とネットで見かけて、不安になったことがあります。
でも実際に始めてみると、
「売れない市場」だったわけではありませんでした。
売れないと言われるには理由があり、
そのほとんどは事前に知っていれば対策できるものだったのです。
この記事では、私自身の失敗談も交えながら、
・eBay輸出のカメラ物販は売れないと言われる理由
・利益につながる理由
・始める前に知っておきたいメリットや注意点
を、当時の私と同じように感じている方に向けて、
できるだけ実体験ベースでお伝えします。
eBay輸出のカメラは売れない？
実際には、eBayでは毎日多くの中古カメラが売れています！
eBayで「販売済み」に絞って検索すると、
このように毎日中古カメラが売れています。
実際の販売済み画面（Sold Listings）の一例
「eBayだから売れない」のではなく、
「売れにくい商品や出品方法になってしまっている」ケースが多いのです。
売れないと言われるのにはいくつか理由があります。
実際には、その多くは事前に理由を知っておくことで 対策できますよ😊
相場より販売価格が高い
相場よりも高い価格で出品すると、 購入者から選ばれにくくなります。
私自身、始めたばかりの頃に手痛い失敗をしました。
あるカメラの「III」というモデルと「I」というモデルの相場を
混同したまま仕入れてしまったのです。
当時の私はその違いがあることを見落としていました。
結果、その商品は半年近く売れずに在庫として眠り続けました。
「このままではずっと売れないかもしれない」
正直、焦りました。
最終的には値下げをして、利益はほぼトントン。
学びの授業料だったと思っています！
仕入れる前は、
eBayで商品名や型番を検索する
「Sold（販売済み）」や「Product Research」で実際の販売実績を確認する
商品の状態や付属品が近い商品と比較する
販売価格や送料を確認し、利益計算をしてから仕入れるかを決める
たったこれだけのことですが、
やるとやらないとでは結果が大きく変わります💡
海外で需要の少ない商品を仕入れてしまう
国内では人気があっても、 海外では需要が少ない商品もあります。
仕入れる前に、 eBayで販売実績を確認しておくことが重要です。
商品説明や写真が不十分
海外の購入者は、 実際に手に取って 商品を見ることができません。
そのため、写真の枚数が少なかったり、
商品の状態が詳しく書かれていなかったりすると、
不安を感じて 購入を見送ることがあります。
実際、私は最初、商品をダイニングテーブルに置いて
写真を数枚撮るだけでした。
当然、購入を検討している人からすると、
「実際の状態はどうなんだろう？」
「傷や使用感はどのくらいあるんだろう？」
が分かりません。
そこで、
傷や汚れ、レンズ、ファインダー、液晶などを
アップで撮るようにしました。
また、シャッターを切る様子や
ズームが動くかなどの様子を
30~40秒くらいの動画に撮って載せるようにしました！
たったそれだけ？と思われるかもしれませんが、
「ちゃんと状態を見せる」
それだけで購入者に安心感が生まれ、
以前より一気に反応が良くなりました。
海外のお客様は実物を確認できないからこそ、
写真や動画が信頼につながると実感しました！
タイトルにメーカー名や型番が入っていない
eBayでは、キーワード検索から商品を探す人がほとんどです。
つまり、タイトルはお客さんに見つけてもらうための入り口！
メーカー名や型番が入っていないと、
どれだけ状態の良い商品でも、
検索結果に表示されにくくなってしまいます。
私がタイトルを付けるときに意識しているのは、
ブランド名・型番
カメラの種類（Film Camera、SLRなど）
レンズ・ストラップなどの付属品
商品の状態
From Japan（発送国）
といった、お客さんが検索しそうな言葉をできるだけ入れることです。
例えば、
× Canon Camera Used From Japan
よりも、
○ Canon F 35mm SLR Film Camera Body Black Only From Japan Mint
のように、型番や状態まで具体的に書いた方が、検索されやすくなります！
また、eBayのタイトルは80文字まで入力できます。
私は、文字数をできるだけ使い切るようにしています。
新しい商品を出品するときは、まず売れている出品を数件見て、
「どんなキーワードが使われているか」
を参考にしながらタイトルを組み立てています。
たったこれだけでも、アクセス数は変わってきます😊
なぜ日本の中古カメラは海外で人気なの？
日本製カメラは品質が高い
日本製のカメラは性能が良く、 長く使えることから、
海外でも高く評価されています！
中でも、デジタル一眼レフや フィルムカメラの人気が高く、
例えば、
Canon EOS Kissシリーズや Nikon Dシリーズ、
Canon AE-1、 Nikon FM2などは、
eBayでも人気があります💡
海外では手に入りにくい
日本には中古カメラ専門店が多く、
生産終了したモデルや人気機種も、 見つけやすい環境があります。
一方で、海外では 同じ商品を見つけることが 難しいこともあります。
そのため、日本から購入したいと 考える海外の購入者が多く、
需要につながっています。
実際、中古カメラを購入してくれた海外のお客さんから
「とてもカッコイイよ。日本から買う商品は間違いないよ。」と
喜んでもらえた経験があります。
こうした声からも、日本の中古カメラが
海外でしっかり求められていることを実感しています！
国内と海外では価格差がある商品がある
日本製カメラは品質の高さから海外でも人気があり、
中古でも需要が続いています。
そのため、日本国内より高値で取引されるケースがあります！
例えば、私が実際に販売した商品の一例をご紹介します。
※販売価格は当時の為替レートをもとに円換算し、eBay手数料や決済手数料などを合計約15％として概算しています。
このように、商品の選び方や販売価格によっては、
仕入れ値や送料、手数料を差し引いても利益を出すことができます。
ただし、これはあくまで一例で、
実際の利益は為替レートや送料、販売条件などによって変動します。
利益が出るかどうかは、 送料や手数料も含めて 事前に確認しましょう💡
仕入れ値によっては、利益が出ない商品もあるので、
しっかり商品の相場を 調べてから選ぶことが大切です。
在宅のため、子育てや本業と両立しやすい
リサーチや出品、 お客さんとのやり取りは、
ほとんどパソコンでします！
そのため、在宅で作業を進めやすく、
子育てや家事と両立しやすいことも、 eBay輸出の魅力の一つです。
私は、子どもたちが登校している間に仕事をしています😊
朝、「いってらっしゃい」と送り出したあと、
洗濯を干して、
コーヒーを淹れて、
一息ついてからパソコンを開きます。
仕入れたカメラを検品し、
出品を進める。
子どもたちが帰ってくる頃には仕事を一区切りつけ、
「おかえり〜」
と迎える☺️
私にとって、
そんな働き方ができることが、
eBay輸出を続けていて一番良かったと感じるところです！
eBay輸出を始める前に知っておきたい注意点
最初は覚えることが多い
どんなことでも 新しく始めるときは、
最初は覚えることが たくさんあります。
例えば、eBayへの出品方法、 海外への発送、梱包方法、
購入者とのやりとりなどがあります。
難しそうだと 不安になる人もいると思います。
ですが、流れを覚え繰り返していくうちに、
少しずつ慣れていくことができます！
英語でのやり取りはゼロではない
eBayでは海外の購入者との やり取りがあるため、
英語を見る機会があります。
最初は英語のメッセージが届くたびに、
「なんて返そうかな…」
と迷うこともありましたが、
今では翻訳ツールやテンプレを使いながら問題なく対応できています。
海外のお客様も同じ人です。
完璧な英語より、
「ちゃんと誠実に対応しよう」
という気持ちの方が伝わると感じています😊
返品や配送トラブルが起きることもある
海外発送では、 配送トラブルが発生することもあります。
例えば、発送後に追跡情報が 3日間更新されなかったため、
購入者へ配送状況を説明する メッセージを送りました。
しかし返信がないまま、 荷物が通関で受け取られず、
返送されてしまったケースがあります。
荷物が返送されると分かったときは、
「どうしよう…」
と正直焦りました。
でも、
やり取りの履歴や追跡情報をまとめてeBayへ相談した結果、
セラー保護の対象になり、損害を最小限に抑えることができました！
この経験から、
万が一のために記録を残しておく大切さを実感しました！
最初から大きな利益を期待しすぎない
最初はリサーチや慣れない出品に 時間がかかるため、
思うような利益に つながらないこともあります。
まずは1品出品して、1品売るを目標に、
経験を積みながら、 少しずつ流れを覚えていき、
仕入れやすく、需要のあるカメラを見極めていくことが、
続けるためのポイントです💡
私自身、最初からうまくいったわけではなく、
失敗を重ねながら少しずつ学んできました！
まとめ
「eBayでカメラは売れないの？」と
不安になるかもしれませんが、
売れにくい状態には必ず理由と対策があります！
・相場より高い価格で出品していないか
・海外で需要の少ない商品を仕入れていないか
・商品説明や写真が不十分になっていないか
・タイトルにメーカー名や型番が入っているか
基本的なポイントや条件をきちんと押さえて出品しましょう！
「eBayカメラ輸出、私にもできるかも」
そう思ってくださる方が、
一人でも増えたら嬉しいなと思っています😊
だから今回、この記事を最後まで読んでくださった方へ、
無料のプレゼントを用意しました！
正直に言うと、私も始めたばかりの頃は、
「どんなカメラが売れるの？」
と、手探りの状態でした。
ネットで調べても、
「じゃあ、具体的に、いくらで仕入れて、いくらで売れるの？」
というところまでは、なかなか出てきませんでした。
だからこそ、
「あの頃の自分が欲しかった資料」を、
実際の販売実績をもとにまとめました。
中身は、私が実際に仕入れて販売した「売れたカメラ10選」。
仕入れ価格・販売価格・利益額まで、
そのまま掲載しています！
私自身が実際に手を動かして得た、リアルな数字です💡
「何を仕入れればいいか分からない」
その最初の一歩が大きな壁だったりします。
それさえ分かれば、あとは驚くほどシンプルです。
気になった方は、ぜひこの機会に受け取ってみてください！
