ハル私は現在eBay輸出でカメラやレンズを販売しながら、在宅で安定して30万円達成しています！
「eBay輸出、興味はあるけど何から手をつければいいの？」と感じている方は多いのではないでしょうか。
ネットやSNSではeBayの商品リサーチやジャンル選びの情報があふれていますが、実はその前に済ませておくべき準備がたくさんあります。
準備を飛ばしていきなり出品してしまうと、あとになって設定漏れに気づいたり、評価が集まらず売れにくかったりと、遠回りしてしまう可能性も。
今回は、eBay輸出を始める前に準備しておきたい「最初にやるべき10のこと」をまとめました。
ハル①eBayができる環境に整えよう
最初に、eBayの環境づくりを行いましょう。
ハル- Google Chrome
- クレカや銀行口座
- ヤフオクアカウント
それぞれ詳しく解説するので、一緒に確認していきましょう！
標準ブラウザを「Google Chrome」にする
eBay輸出はスマホアプリからメッセージや「何が売れたか」の確認はできますが、出品やリサーチ作業はパソコンを使います。
まずはGoogle Chromeを準備しておくのがおすすめです。
ハルeBayのセラーハブは一部の機能がChrome以外だと正しく表示されないこともあるため、最初から標準ブラウザとして使っておくと後々のトラブルを防げます。
セラーハブ（Seller Hub）
eBayの販売者側の画面で、出品、注文管理、売上・アクセス状況の分析、マーケティングなどを1つの画面でまとめて行える、セラー（販売者）向けの無料公式管理ツールです。
Google Chromeの設定方法はとても簡単です。
ネットで「GoogleChrome」と検索し、アクセス後「Chromeをダウンロード」をクリックするだけ完了します。
クレカや銀行口座を準備しよう
次に、クレジットカードと銀行口座も早めに用意しておきましょう。
プライベート用の口座と分けて事業用の口座を作っておくと、売上と生活費が混ざらず、後々の帳簿管理がグッと楽になります。
ハル「家族名義の銀行口座やクレジットカードを使っていいの？」と思う方もいるかもしれません。
しかし本人確認や名義変更などでつまずく可能性があるためおすすめしません。
審査や名義確認に時間がかかると、その後のPayoneer登録まで遅れてしまう場合があるので、できるだけ自分名義で用意しておきましょう。
あわせて、事業専用のメールアドレスも作っておくと、eBayやPayoneerからの通知が届いたときに私用メールに埋もれず、確認漏れを防げますよ。
ヤフオクのアカウントを準備しよう
ヤフオクのアカウントも、国内仕入れの際に必要になるので同じタイミングで作成しておくのがおすすめです。
すでに準備ができている方は、次に進んでOKですが、まだ作成していないという方は、こちらから登録を行っておきましょう。
②eBay＆Payoneerのアカウントを作成・連携しよう
eBayが開始できる環境が整ったら、次にeBayとPayoneerのアカウントを作っていきます。
ハルeBayは英語なので難しそうに見えますが、メルカリとあまり変わらないので、30分くらいでサクッとできますよ！
eBayアカウントを作成しよう！
eBayにアクセスして「登録」の部分をクリックしてください。
「個人」と「法人」が表示されます。
ハル| 個人（パーソナルアカウント） | 開業届をまだ提出していない方 |
|---|---|
| 法人（ビジネスアカウント） | 開業届を提出済み 今後もeBayを続けていきたい方向け |
どちらか該当する方を選択し、必要事項を入力して登録を進めてください。
eBayアカウントが作成出来たら次に進みましょう。
個人アカウントか法人アカウントかを選んだ方がいい？
eBayアカウントは、登録時点で個人アカウントと法人アカウントを選べます。
先ほども表で説明しましたが、今後もeBayで利益を得たい！効率よく販売していきたいなら、ビジネスアカウントがおすすめです。
詳しいメリットやデメリットについては、公式サイトで確認してみてくださいね。
Payoneerは早めに申し込んでおく
eBayのアカウントを作成したら、次に必要なのがPayoneer（ペイオニア）の登録です。
先ほども説明しましたが、Payoneerとは、eBayの売上金が入ってくる場所のことです。
ハルPayoneerは本人確認書類の審査に数日かかることがあるため、eBayアカウントの作成と同時に申し込んでおくのがおすすめです。
連携が完了すれば、売上をスムーズに受け取れる状態が整います。
eBayとPayoneerの連携方法はこちらから確認できます。
③eBayの初期設定をしよう！
アカウントの作成・連携が終わったら、次は出品前の初期設定です。
ハル- セラーハブの開き方・設定手順
- セラーハブの基本項目を確認する
- eBay Japanポータルに登録する
- 古物商許可・開業届の準備
上記の順番で、解説します。
セラーハブの開き方・設定手順
初めてeBayを開いた際、右上の「My eBay」＞「Selling」をクリックした画面が、
まだセラーハブではない管理画面になっている場合があります。
その場合は以下の手順で設定・表示させましょう！
-
手順1：専用のセラーハブ設定リンクをクリックするだけで自動で切り替わります。
-
手順2：もし切り替わらない場合は、画面右上の「Switch to Seller Hub」をクリックするか、まずは1品出品してみると設定が完了します。
※設定後は、毎回「My eBay」＞「Selling」を開くだけでセラーハブが表示されるようになります。
セラーハブの基本項目を確認する
アカウントができたら、セラーハブの基本項目を一通り確認しておきましょう。
ハル
| Overview | 販売データ全体を把握できるダッシュボード |
|---|---|
| Orders | 注文管理や処理 |
| Listings | 出品している商品の管理 |
| Marketing | セールイベント |
| Store | ストアの管理 |
| Performance | アカウントの評価や実績の確認 |
| Research | 商品のリサーチ |
| Reports | CSVファイルのインポート |
最初は混乱するかもしれませんが、使っていけば慣れていくので安心してくださいね。
eBay Japanポータルに登録しよう！
eBay Japanポータルにも登録しておきましょう。
日本語でのサポートを受けられたり、公式パートナーからの最新情報を受け取れたりするようになります。
ハル古物商許可・開業届も並行して進める
中古品を販売する場合は、古物商許可を、今後も本格的にeBay販売をしていくなら開業届の準備も同時に進めておくと後がスムーズです。
古物商許可は営業所の所在地を管轄する警察署で申請でき、開業届は税務署の窓口・郵送・e-Taxのいずれかで提出できます。
どちらも取得や受理までに時間がかかるので、早めに手続きを進めておくのがおすすめです。
ハル※古物商許可についての詳細は、警視庁のHPを確認してください。
※開業届についての詳細は、国税庁HPを確認してください。
④ビジネスポリシーを設定しよう
出品前の最後の作業が、ビジネスポリシーの設定です。
ここを曖昧にしたまま出品を始めると、利益が赤字になってしまったりクレーム対応で困ったりするので、しっかり決めておきましょう。
送料と関税の考え方を決める
出品前に忘れてはいけないのが、送料や返品ルールを決める「ビジネスポリシー」の設定です。
「Create policy」から「Shipping」を選べば、送料設定が可能です。
eBayでは発送先の国ごとに送料を細かく設定できます。
同時に覚えておきたいのが関税です。
2026年9月時点で、アメリカ向けは最低12.5％、EU向けは150ユーロ以下に対して3ユーロの関税が発生します。
ハル※なお、2026年10月1日からは、EUに発送する場合もDDP発送必須になります。
詳しくは、以下の記事でも詳しく解説されているので「自分はどうすべきか」の判断材料にしてください。
支払い方法を設定する
「Create policy」から「Payment」を選べば、支払い方法の設定が可能です。
ハルここの設定は決まっていて、「Payment methods managed by eBay」にチェックをいれるだけでOKです。
「Save」するのを忘れないようにしましょう。
返品ポリシーも忘れずに設定する
「Create policy」から「Return」を選べば、返品ポリシー設定が可能です。
ハル⑤発送ツールを準備しよう
海外発送には、CPaSS（シーパス）との連携も行っておきましょう。
CPaSSはeBayが開発した海外発送サービスで、送り状の作成から追跡番号の更新までできます。
eBayの注文情報を同期できるため、バイヤーの住所などの入力ミスを防げます。
「CPaSSを利用して発送すれば、トラブルが起こったときのセラー保護も厚い」ので、初心者は必ず登録・連携しておきましょう。
CPaSSの初期設定については、こちらをご確認ください。
⑥評価を作っておこう
設定の準備が整ったら、次にしておきたいのが評価集めです。
信頼度に直結する部分なので、なぜ必要なのかや具体的なやり方を紹介します。
評価はなぜ大切なの？
eBayでは、評価0のセラーよりも評価のあるセラーの方が購入率が上がります。
ハル評価の目安として、30個の評価を集めておくのがおすすめです。
まだ評価が0の状態で販売を始めても問題はありませんが、信用度が低い分売れるまでに時間がかかってしまいます。
評価集めにおすすめの商品
評価を集める際は、以下のような単価の低い商品を購入するのがおすすめです。
- 文具（Stationery）
- レターセット（Letter writing Set）
- シール（Seal）
- ステッカー（Sticker）
- ピアスやイヤーカフ（earrings）
もちろん、自分の欲しい商品を見つけた場合は購入して構いませんが、eBayでは商品を購入したからといって必ず評価がもらえるとは限りません。
評価をもらえそうなセラーの見分け方
eBayでは、10件取引をして2〜3件の評価をもらえたら良い方と覚えておきましょう。
そのため、評価をもらえそうなセラーをあらかじめ見極めるのも大切です。
以下の条件を目安に探してみてくださいね。
| チェック項目 | 目安 |
|---|---|
| 評価数 | 100以上 |
| 高評価率 | 95%以上 |
| 送料 | 送料無料（Free Shipping） |
ただし、購入しすぎるとアカウントに規制がかかることがあるため、1日2～3個を目安にしましょう。
また、同じセラーからの購入は、初回から1週間経過しないと評価がもらえないので「同じセラーから購入していないか」注意が必要です。
⑦出品〜発送の流れ
設定と評価集めが進んできたら、いよいよ出品です。
ここでは、出品～発送までの流れを紹介します。
まずは100均の商品や家庭にある不用品を出品してみる！
はじめて出品する場合は、100均の商品や家庭にある不用品から出品してみましょう。
費用を抑えるという意味もありますが、一通り経験しておけば、「本当に売りたい（売れる）商品」に出会った時に、スムーズに作業を進められます。
「海外の人に届くんだ」という経験と実績を詰めれば、その後のモチベーションにもつながるでしょう。
eBayの出品方法の詳細は、公式サイトで確認できます。
ハル- 割れ物：配送中に破損する可能性がある
- 大きめの商品：送料が想像以上にかかる可能性がある
- ハイブランド：アカウント規制がかかる可能性がある
上記のトラブルは防ぎたいので、上記以外に当てはまる商品を出品してみてください。
⑧海外発送用の梱包資材と失敗しない梱包のコツ
次に、海外発送用の梱包資材と失敗しない梱包のコツを紹介します。
最低限必要なものは、以下のとおりです。
- プチプチ
- 厚さが2㎜以上あるダンボール
- ガムテープ
- 紙や新聞紙
ダンボールは商品ぴったりのサイズよりも、プチプチなどの緩衝材を入れる分だけ少し余裕のあるサイズを選んでおくと使い回しがしやすくなります。
梱包は思っている以上に厳重に！
海外発送は、商品がバイヤーのもとまで届くのに時間がかかります。
その間に大きな衝撃が加わってしまう可能性もあるため、送料を抑えたいという理由で、プチプチだけ・薄いダンボールで発送するのは絶対にNGです。
ハル- 梱包の基本は、プチプチに包んでダンボールに入れること！
- ダンボールに入れたときに隙間がある場合は、紙などをいれて隙間をなくすことです。
特に海外の配達員は、商品に入ったダンボールを投げるなど、日本ほど丁寧ではありません。
破損などでReturn（返品）になってしまうと対応などの手間も増えてしまうため、丁寧な梱包を心がけましょう。
⑨リサーチ・仕入れの基本を押さえよう
商品リサーチをする際には、オークファンやBidMachineのような自動入札ツールを活用するのがおすすめです。
オークファンでは国内外のオークション・ショッピングサイトの相場情報を検索できます。
ハル
BidMachineのような自動入札ツールを使えば、終了時間が重なるオークションにもまとめて入札できます。
どちらも、数字とデータをもとに仕入れ判断ができるようになるので準備しておきたいところです。
「売れている＝仕入れて良い」というわけではない！
売れているからといって、仕入れてOKと判断してしまうのは要注意です！
- 直近（1ヶ月～3ヶ月）の間にいくつ売れたか
- 現在も需要のある商品なのか
- 実際に売れた商品と仕入れる商品の状態の違いはどうか
- 現在の最安値でも利益がでるのか…など
仕入れる前に確認すべきことがあります。
ハル
eBayのセラーハブから「Research」をクリックしてください。
赤枠の部分に商品名（英語）で入力すると、その商品が売れた日付・価格・個数がわかります。
実際に「Pokémon card」で調べてみた結果が以下のとおりです。
今回は、需要の高い商品で検索したので売れた数も莫大ですが、仕入れたい商品がどれだけ売れやすいのかも必要な情報なので、参考にしてくださいね。
⑩扱う商材ジャンルを選ぼう
ここまで準備が整ったら、最後にどのジャンルで勝負するかを決めましょう。
ジャンル選びでは、以下を意識してみてください。
- 利益率が確保できるか
- ライバルセラーの数や価格競争の激しさ
- 継続して販売できそうか
たとえば、大きくて重い商品ばかりの商品だと、在庫保管する場所が必要になります。
ライバルが多すぎるジャンルだと、すでに実績のあるセラーで溢れており薄利多売になりやすいです。
中古カメラはおすすめジャンルのひとつ！
自身で興味や得意なジャンルを選ぶのもおすすめですが、ここで私がおすすめしたいのは中古カメラです。
ハルだからといって、ライバルセラーが飽和しているというわけではなく、検品や動作確認・状態のランク付けなど、専門知識が必要です。
誰でも簡単に参入できるわけではないので、知識と経験を積み上げていけば安定した利益が期待できます。
ハル
eBayに関するよくある質問
最後に、eBayに関するよくある質問を紹介します。
Q1.英語ができなくても始められますか？
翻訳ツールや生成AIを使えば、問題ありません。
バイヤーからの質問も、商品説明や発送に関する内容がほとんどなので、パターンを覚えてしまえば大丈夫ですよ。
Q2.準備にはどのくらいの期間がかかりますか？
eBayを始める環境を整えたりビジネスポリシーの設定したりするまでは、まとまった時間を取れれば数日〜1週間程度で進められます。
一方で、古物商許可の申請や評価集めのように、書類の受理や日数が必要な作業もあるので、余裕を持って早めに動き出しておきましょう。
Q3.資金はどのくらい用意しておけばいいですか？
評価集めで必要な購入費やテスト出品用の商品代、梱包資材費などで必要になる金額は5,000〜1万円未満と考えておきましょう。
とはいえ、取り扱うジャンルによって仕入れ資金の規模が変わってきます。
ジャンルを決めるタイミングで「どれぐらい必要か」あらためて確認しておきましょう。
Q4.ジャンル選びに悩んだ時はどうすればいい？
自分の好きなものや、興味のあるものからはじめて見るのもいいでしょう。
ハル中古カメラをはじめてみたい初心者さんのために、分かりやすくリスト化したものをプレゼントしています！
まとめ
eBay輸出で最初にやるべき10のことは、以下のとおりでしたね。
- eBayができる環境に整えよう
- eBay＆Payoneerのアカウントを作成・連携しよう
- eBayの初期設定をしよう！
- ビジネスポリシーを設定しよう
- 発送ツールを準備しよう
- 評価を作っておこう
- 出品〜発送の流れ
- 海外発送用の梱包資材と失敗しない梱包のコツ
- リサーチ・仕入れの基本を押さえよう
- 扱う商材ジャンルを選ぼう
本記事内で上記の順番で紹介しているので、できるところからコツコツやっていきましょう！
ハル